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Embora o tamanho do mercado de aluguel de ar condicionado, aparelhos de refrigeração e equipamentos em geral corresponda apenas a 3% dos aparelhos comercializados no Brasil, empresas como Colortel, RenTV, Locatudo, etc.. apresentam um crescimento contínuo e ininterrupto no número de aparelhos alugados bem como uma alta taxa de rentabilidade anual comparada com vários outros ramos de mercado..
Existe uma crescente procura pelo aluguel de ar condicionado e aparelhos eletro-eletrônicos por parte de pessoas jurídicas porque num primeiro momento elas acreditam que obtenham uma maior rentabilidade alugando os aparelhos ao invés delas próprias cuidarem da administração deles, o que significa comprar, consertar quando necessário e trocar por novos ao fim da vida útil deles.
No
entanto, como as empresas que alugam aparelhos apresentam uma alta taxa
de rentabilidade, em alguns casos superiores a 20% ao ano, isso mostra que
ou elas trabalham com muito mais eficiência do que um hotel, por exemplo,
teria ao administrar seus próprios aparelhos ou então nem
sempre vale a pena alugá-los. E conforme veremos, a resposta é
exatamente essa: nem sempre vale a pena alugar aparelhos; em alguns casos
é mais rentável ser o proprietário deles e administrá-los.
Para entender porque só em alguns casos e tipos de aparelhos específicos vale a pena alugar, primeiro temos de entender como as empresas de locação de aparelhos trabalham.
As empresas de locação como Colortel, RenTV, etc..., procuram sempre comprar os aparelhos junto aos fabricantes, pagando preços próximos aos pagos pelas redes de varejo como Ponto Frio, Casas Bahia, Insinuante, etc. Em geral pagam um pouco mais caro do que essas redes pois compram um volume menor. Só em raros casos, normalmente para atender uma emergência de um cliente, compram os aparelhos nas lojas de varejo.
As empresas de aluguel de aparelhos procuram não manter estoques. Costumam comprar os aparelhos apenas após a assinatura do contrato de locação pelo cliente, junto ao fabricante, que em muitos casos demora quase um mês para entregá-los. Por isso é costume para quem aluga aparelhos só recebê-los com cerca de um mês da assinatura do contrato.
O contrato tem um prazo mínimo (em geral entre 24 a 36 meses) que visa exatamente a pagar o custo do aparelhos e dar algum lucro à empresa. Na média o valor mensal do aluguel custar entre 3 a 6% do valor de compra do aparelho. O restante do lucro vem do aluguel e da venda do aparelho, usado, cujo preço pode ainda chegar a 60% do valor de um aparelho novo correspondente nas lojas. A venda do aparelho usado pode ser feita em lojas específicas, através de leilões ou através de um leasing "disfarçado" pois nenhuma empresa de locação legalmente pode fazer leasing dos aparelhos alugados pois não são instituições financeiras.
As empresas de aluguel costumam embutir em seus preços custos de instalação dos splits, por exemplo, para dificultar que um possível cliente verifique se é mais rentável para ele alugar ou comprar os aparelhos. Da mesma forma isso é feito com suportes, acabamentos, etc..
A forma como adquirem os aparelhos dos fabricantes é bastante interessante pois o ramo de aluguel de aparelhos tem características próprias:
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